打破销售刻板印象&一些销售技巧

发布日期:2021-10-22 09:35    点击次数:57

销售处于一个企业生产链的最前端,但被大众认为技术含量低,处于鄙视链的最底端。但是,运用好销售思维,各方面都有意想不到的惊喜。其实生活的每一个方面都是在推销,求职其实是在推销自己,企业招聘其实是在推销自己的立场,甚至倡导环保其实是在推销一种理念。

销售绝不是满大街跑的廉价劳动力。顶级销售思维可以帮助你做任何事情。比如可以提高你的收入,提高你的社交能力等等。不要戴有色眼镜,这样你的视野会开阔很多。

良好的销售=了解客户需求+提供合适的产品。

通过询问和倾听客户,所有的答案都在那里,询问诊断问题,建立信任和收集信息。

SPIM规则

情境背景,掌握客户背景可以更好的针对性。

《问题》面临的问题和困难。

蕴涵解析问题。

需求提供适合需求的产品。

关键:真诚理解,沟通,交朋友。

匹配解决方案。

特色与优势:特色优势。

好处:对客户的好处。

证据:证明、提供产品对用户有益的例子或数据。

这只是我学到的一点点。如果两个简单的模型用在不同的地方,需要的方法自然不同,所以不可能详细介绍。有什么想知道的,请戳我讨论。我也有免费的课程分享,帮助你更好的学习和使用~